最开始是从农场、民宿开始，13年，极客农场借微信公众号开始推送图文，搞活动，吸引客流，通过老客户带熟人方式，但是这样显然不够快。
用户开始多起来是在15年，当时微商城跟着自媒体电商一起爆发，有一批耳熟能详的线上知名品牌像幸福西饼在微信上一炮打响，极客农场也从中受益。
极客农场参加了有赞做的平台活动，免费试吃包邮、9.9包邮，拼团免单，水果产品发布会等，结合公众号图文，社群，以用户反馈做商品详情等渠道方式，就这样开始了线上第一波圈粉。
通过高强度的社群活动，极客农场很快累积了大量用户和粉丝，17年，极客农场拼团助农卖红富士3天8000单，还一夜卖出100万大樱桃。同一年极客众筹做了民宿，社群卖货＋民宿模式来做品牌和口碑。
所以你发现，其实极客农场的抖音是从民宿起步，始于民宿，爆发在农产品。直到2019年，他们民宿客人接完，极客农场才开始了农产品短视频带货模式。
小众、好吃、安全，做有差异化的地方特色产品
难能可贵的一点在于，极客农场前期是通过性价比来引流的，后期能够沉下来好好做品质，在选品上，他们就很克制，不走市面上一般意义的爆品逻辑。
极客农场的抖音橱窗里，陈列着像烟薯、苹果、生蚝等这些主打本地特色农产品。品类并不多，但有一点，“卖的都是爆品”，一百万流水的大樱桃，3天卖出80万的海参，前几天一夜之间卖出8000单的冬桃（目前已经卖下架）……现在极客农场的平均月流水已过百万。
这款烟薯，是极客农场的明星招牌，明明长得普普通通，但是三天就卖出了三万单，孔辉说卖得一般
另一点是注重产品本身。好的产品才是根本竞争力，你会发现极客农场的产品都特别小而美，符合用户对 “安全”、“小众”、“好吃”的需求。
他们选择低效的、最原始的农渔业作业模式，以无公害栽培，使用自家发酵的有机肥施喂的农产品，以产品本身的品质创造口碑；比如，为了追求金富士苹果自然熟的口感，采摘的时间比周边果园晚了45 天，打时间差竞争。
真实场景人设，打造爆款视频有奥秘
孔辉自己就是做食品安全出身，所以在短视频人设上它的粘性很强，呈现产品的 真实感是它必不可少的技巧和奥秘。
在最开始的图文详情里，不仅仅是描述产品，不只是精修图片，而是顺着对一个产品的寻找、认知和品尝去突出它的故事，还原它种植环节中的细节。
他们的短视频拍摄基本都是地里面直接采摘，工厂直接加工，全程记录过程。
在展示产品细节部分，孔辉直接动手开吃，一边吃一边讲解工艺和口感。无论是文案还是图片，走得都是写实路线，没有精修和润色，你能感受到一个接地气的农哥在自家的果园里吆喝产品的画面。
这也是原产地做溯源的优势，是能够很好避免因为图文不符所引发的各种问题，而且很大概率上客户都会给好评，自发在社群里晒单，作为买家秀产生二次裂变。
除了卖货，农场还做了很多科普和小福利，如今已获得越来越多客户的认可和信任。随着订单量增加，极客自有农场已经满足不了发货量，孔辉找到当地农户，组织合作社，制定统一产品标准，和大型科学基地合作“订单农业”来拓宽供应链。
短短一年，极客农场抖音粉丝发展到50万，虽不是百万千万级别，但是让很多新农人向往的上万单销量在这里可以说是家常便饭。除了对品牌影响力的强化，短视频流量带来的是实打实的销量转化。
通过原产地短视频的引流，把高客单价生鲜，以成千上万单的销量卖出去，这样的模式可以作为多数农场主新农人们视频创业的学习模板，证明目前农产品在抖音变现，确实可以很赚钱！这是极客农场6年走过来的经验，不需要怀疑，今年的A20，孔辉还会来到现场和大家分享：如何才能把农产品拍得“畅销”，又怎么把农产品卖出高客单价来？期待一下！
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